Wieviel ist man eigentlich wert?
Eine Gehaltsverhandlung mit unerwartetem Ausgang!
ArbeitgeberIn: Was für ein Gehalt* erwarten Sie für diese Stelle?
BewerberIn: Ich erwarte ein der Leistung entsprechendes Gehalt. Wo liegt denn Ihr Budget?
ArbeitgeberIn: Falsche Frage!
BewerberIn: Ich weiss was ich Wert bin und ich werde Ihnen als Anhaltspunkt sagen, wie hoch mein letztes Salär war.
BewerberIn: Mein letztes Gehalt lag bei CHF 150‘000.00
ArbeitgeberIn: Wir haben uns für diese Stelle ein Fixum von CHF 120‘000.00 und einen Leistungsanteil mit Zielvereinbarung von CHF 15’000.00 vorgestellt.
BewerberIn: Das ist mir viel zu wenig, ich weiss, dass ich mehr Wert bin.
ArbeitgeberIn: Das ist super, wenn Sie das wissen. Dann mache ich Ihnen einen neuen Vorschlag: CHF 110‘000.00 Fix und CHF 40‘000.00 Bonus, wenn Sie die vorgegebenen Leistungsziele überschreiten. Das sind 11% mehr gegenüber meinem ersten Vorschlag. Die neuen Leistungsziele werden wir gemeinsam entsprechend anpassen.
BewerberIn: Das ist mir zu riskant, ich weiss, was ich Wert bin und schliesslich habe ich bei meiner letzten Stelle dieses Gehalt erhalten.
ArbeitgeberIn: Wir suchen eine unternehmerisch denkende und handelnde Persönlichkeit und erwarten, dass Sie einen Teil des Risikos mittragen.
Bewerberin: Ich bin eine unternehmerisch denkende und handelnde Persönlichkeit, ich habe schliesslich soeben mein EMBA abgeschlossen.
ArbeitgeberIn: Das ist super. Herzliche Gratulation, dann wissen Sie nun ja auch bestens, dass man das Geld zuerst verdienen muss, bevor man es ausgeben kann. Dann mache ich Ihnen gerne einen neuen Vorschlag. Ich bezahle Ihnen ein Fixum von CHF 100‘000.00 und einen Bonus von CHF 80‘000.00, das sind 33.3% mehr als mein erster Vorschlag und 20% mehr als Sie zuletzt verdient haben. Die neuen zu erreichenden Leistungsziele passen wir gemeinsam entsprechend an!
BewerberIn: Ähhhh, da bin ich jetzt etwas überfordert und ich muss mir das zuerst nochmals überlegen!
ArbeitgeberIn: Machen Sie das. Wir haben zwar aufgrund Ihres Backgrounds und Ihrer Ausbildung gedacht, dass Sie den Mechanismus eines leistungsorientierten Gehaltes auf Anhieb verstehen würden.
Die Moral der Geschichte: Egal was man bisher verdient hat, man ist nur so viel wert, wie man zu leisten vermag. Als Führungspersönlichkeit empfehle ich Ihnen ein Bonus - Malus - Risiko einzugehen, denn nur so weiss man am Ende des Tages wirklich, wieviel man (Mann oder Frau) wert ist.
Viel Erfolg bei Ihrer nächsten Gehaltsverhandlung.
*Gehalt = stellvertretend für das Gesamtpaket