Combien vaut-on vraiment?

Une négociation salariale à l'issue inattendue!

Employeur(euse): Quel est le salaire* que vous attendez pour ce poste?

Candidat(e): J'attends un salaire correspondant à mes performances. Quel est votre budget?

Employeur(euse): Mauvaise question!

Candidat(e): Je sais ce que je vaux et je vais vous dire, à titre indicatif, quel était mon dernier salaire.

Candidat(e): Mon dernier salaire était de CHF 150'000.00.

Employeur(euse): Pour ce poste, nous avons imaginé un salaire fixe de CHF 120'000.00 et une part de performance avec accord sur les objectifs de CHF 15'000.00.

Candidat(e): C'est beaucoup trop peu pour moi, je sais que j'ai plus de valeur.

Employeur(euse): C'est super si vous le savez. Alors je vous fais une nouvelle proposition : CHF 110'000.00 de fixe et CHF 40'000.00 de bonus si vous dépassez les objectifs de performance fixés. Cela représente une augmentation de 11% par rapport à ma première proposition. Nous adapterons ensemble les nouveaux objectifs de performance en conséquence.

Candidat(e): C'est trop risqué pour moi, je sais ce que je vaux et, après tout, j'ai reçu ce salaire à mon dernier poste.

Employeur(euse): Nous recherchons une personnalité qui a l'esprit d'entreprise et qui agit en conséquence, et nous attendons de vous que vous preniez une part de risque.

Candidate: Je suis une personne entreprenante, je viens d'obtenir mon EMBA.

Employeur(euse): C'est super. Félicitations, vous savez donc maintenant parfaitement que l'argent doit d'abord être gagné avant d'être dépensé. Alors je vous fais volontiers une nouvelle proposition. Je vous verserai un salaire fixe de 100 000 CHF et un bonus de 80 000 CHF, soit 33,3% de plus que ma première proposition et 20% de plus que votre dernier salaire. Nous adapterons ensemble les nouveaux objectifs de performance à atteindre en conséquence!

Candidat(e): Euhhhh, je suis un peu dépassé(e) et je dois d'abord y réfléchir à deux fois!

Employeur(euse): Faites-le. Certes, nous pensions que vous comprendriez d'emblée le mécanisme d'un salaire basé sur la performance en raison de votre parcours et de votre formation, mais il n'en est rien.

Morale de l'histoire: Peu importe ce que vous avez gagné jusqu'à présent, vous ne valez que ce que vous êtes capable de produire. En tant que dirigeant, je vous recommande de prendre le risque d'un bonus-malus, car c'est la seule façon de savoir réellement combien on vaut (homme ou femme) à la fin de la journée.

Bonne chance pour votre prochaine négociation salariale.

*Salaire = représentatif de l'ensemble du package